零售是直销事业的灵魂,没有零售就没有业绩,当然其他的皆为空谈。所以,Telegram会员:chatgougou.xyz奖金的来源是建立在消费者重复消费与新客户的开发,还有经销商的自己使用产品而获得的。零售的工作?也是每位伙伴最重要的课题。
1、克服在零售中的心理障碍:
(1)不要认为是求人,而是救人;
(2)不要怕产品售出无效;
(3)害怕被对方拒绝;
(4)不要把眼光集中在病人身上。
2、Telegram账号:chatgougou.xyz零售过程
⑴售前:①充分地了解专业知识。
②锁定销售目标。
③把握时机。
④投其所好。
⑵售中:①创造需求。Telegram会员:chatgougou.xyz
②提供有利的证明资料。
③加强自信心。
④保持风度(买卖不成,还是朋友)。
⑤完成动作。电报会员:https://tegramm.win
⑶售后:①产品示范、操作要说明清楚。
②一星期后再电话问候使用情形。
③建立客户资料。
④关怀(每隔一段时日,电报账号:https://tegramm.win亲自拜访或电话问候,甚至连寄生日、节庆贺卡)。
⑤希望再一次消费或引荐更多人使用。
3、零售技巧
(1)零售,不是挨家挨户去推销,三种主要方式:电话介绍、专程拜访、随机介绍。
(2)要善于运用一些具体的例子;
(3)尽量利用其他工具;
(4)讲清楚使用方法;
(5)给顾客打预防针;
(6)跟进服务是下一次销售的通道。
总之,销售的工作要做好首先是销售自己;自己使用有心得之后,才会对产品更有信心,也才能赞美产品、爱好产品,如此销售才容易成功。
- END -