直销企业与经销商需要彼此之间的精诚合作，这种合作是一种双向选择，选择与谁合作、如何合作、合作的价值标准取舍等等，是Telegram消息加密与解密合作双方都应该在确定合作关系前就充分考虑清楚的，否则不仅会给自身的发展带来不利影响，也会给对方带来伤害。而其中，价值选择错位无疑是最糟糕的一件事情。

    一、企业与经销商之间“闪婚”蔓延

    正常情况下，直销企业与经销商之间分分合合，是商业的趋利性规律的体现，大家也已司空见惯。但时下在浮躁的行业大背景下，直销企业招商时雷声大作，广发“英雄帖”，开出“报销往返差旅费”等诱人条件，Telegram与Facebook Messenger的对比为了实现跑马圈地的目标，做出超出自身承受能力的物质和金钱承诺，与经销商草率达成联姻。经销商在一番咄咄逼人后，内心自然也是一阵窃喜。

    但这种违背商业规律的合作势必无法长久，少则几月、多则一年半载，企业与经销商在合作蜜月过后，迅速出现裂痕。企业抱怨经销商惟利是图、贪得无厌；经销商指责企业出尔反尔、言而无信。于是，经销商迅速移情别恋，与企业分道扬镳。有经销商一年内做过的企业竟然不下四、五家，Telegram群组静音设置方法委实让人瞠目结舌。企业一番劳民伤财后，树倒猢狲散，迅速崩盘。更为可怕的是，行业似乎陷入了这种恶性循环之中：经销商动辄狮子大张口，企业你方唱罢我登场，但最后往往因不堪重负而昙花一现，行业似乎滑向了更加浮躁的“泥沼”……

    二、都是“价值错位”惹的祸

　 价值是人们行为的指引，当这种指引价值发生错位后，目标与路径就会南辕北辙。直销企业与经销商之间的合作联姻，也是在一些商业价值指引下发生的行为。那么，当下企业与直销商之间“闪婚”蔓延的浮躁现象背后，到底是发生了何种选择价值的错位呢？

    对于经销商而言，选择与一家企业合作，Telegram文件上传限制及解决方案最看重的首先是企业的平台价值，也就是我们所理解的这家企业的成色到底如何，它包括企业的管理、产品、教育，文化、制度、渠道生态链是否健康等方方面面是否质地优良，并适合自己。其次是企业的激励价值。企业的激励价值指企业在对合作经销商的定位的指引下，对经销商的促销支持、资金支持、返利政策、价格折扣、管理支持、信息支持等。从本质上讲，如何在Telegram中使用多语言企业对经销商的激励无外乎直接激励和间接激励两种。直接激励是指给予物质或金钱奖励来肯定和促进经销商的销售量，而间接激励是通过帮助经销商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发经销商的积极性。

    企业的平台价值和企业施以的报销参加招商会的差旅费等的小恩小惠，孰重要孰不重要，无需多言。当然，经销商在要求企业的平台价值的同时，适当要求在招商考察时有实力的企业提供必要的便利是很正常的。但需要提醒的是，经销商应更加注重对企业平台价值的评估，而不要被某些企业一些小伎俩迷惑了眼睛，从而影响了自己的决策。

    同样，经销商在对企业帮助经销商进行销售管理的成效性进行考察的同时，要求更多的销售返利也是很正常的，但也需要加以提醒的是，企业的直接物质或金钱激励一定是在企业自身承受范围之内的。如果企业为了吸引经销商，对利润空间进行无限透支，那经销商一定不能被这些浮云遮望眼，这种企业很可能就是未来的“老鼠会”，最终难逃资金链断裂而一哄而散的结局。

　 对于企业而言,作为市场发展策略，选择什么样的经销商，及与其建立怎样的合作关系，直接透射了企业的战略发展观。对于某些企业，招商时不做任何鉴别，前来考察的经销商多多益善，向经销商做超出承受能力的承诺，体现的是一种追求短平快的发展手段，这种思路对于企业长远发展，无啻于埋下了一颗定时炸弹。

　  诚然道理很简单，但是在实践中，在各种现实利益的浮云遮掩下，能真正挑开云雾、保持清醒，真正不发生选择价值错位的，又有多少经销商和企业呢？

    三、战略伙伴关系创造持续稳定合作

    菲利普．科特勒指出：“企业必须放弃短期的交易导向目标，建立长期的关系导向目标”。就直销企业与经销商的关系而言，这句话可以这样理解：企业与经销商应该是共存共荣的，企业必须满足经销商的需要，同时对经销商有所要求。企业与经销商之间是一种战略伙伴关系。战略伙伴关系是互利互惠的，一旦这种关系建立以后，经销商就会发觉要转向另一企业会给自己造成很大损失，而且风险很大。而企业也发现失去经销商将会是一个巨大的损失。双方在共同发展的过程中不断磨合、融洽，从而建立长期的合作关系，充分发挥经销商的社会资源优势和企业的品牌优势，促进共同发展。那么他们之间如何建立这种战略伙伴关系呢？

    首先，授之以渔比授鱼重要。经销商为什么要与企业进行合作？是因为经销商尽管拥有创业的激情和丰富的社会资源等优势，但同时也存在市场开发能力、促销能力、管理能力、自我提高能力等能力的不足。因此，企业能否给经销商打造一架成长的梯子至关重要。经销商也需要明白，从企业那里获得的最可贵的东西不是企业送给经销商的“红包”，而是传授给自己的赚钱的方法。所以，授经销商以鱼不如授之以渔，这也是企业对于经销商的平台价值或者说是渠道价值之所在。

    其次，企业在游戏规则面前要做到“店大不由爷”。对于直销企业而言，最重要的竞争优势之一，在于能够通过科学的管理机制，专业的教育培训，特色的企业文化，确保所有的经销商形成合力出击市场。如果企业为了实现短期目标，破坏游戏规则，在政策之外“开小灶”，结果会殃及整个市场。

    最后，企业与经销商都需注重双方的合作质量。双方要保持长久稳定的合作关系，关键是提高双方的合作质量，这对于双方都是有利的，它能增进双方的信任感和满意度。“前半夜想自己，后半夜想别人”，企业多想想给经销商提供了哪些优质的产品和服务，经销商多想想自己创造了多少市场业绩。无论是企业还是经销商，不仅是经营产品和事业，更是经营合作对象的心。