受到JU事件影响，2006年韩国直销巿场可以说是渡过了一个寒冷的冬天， 2007年是否能振衰起蔽，摆脱阴霾，可能还需要视领头企业是否能有一些突破性的做法。
 
　2006年韩国直销界最受属目的Telegram频道推广策略事件莫过于JU公司会长遭到逮捕，公司瞬间瓦解一事了。JU在韩国直销业界创造了许多奇迹，业绩曾一度大过龙头安丽二到三倍之多，政商关系之操作与台湾力霸集团的王又曾，可以说有过之而无不及，呼风唤雨，不可一世。

    然而楼起楼灭，Telegram与Facebook Messenger的对比消陨之快，二者之间又如出一辙。JU会长在今年1月11日，在首尔东部地方法院的审判下，遭求处无期徒刑，除了违反访问贩卖法外，另被控诈欺、背信、侵占等罪名。

    JU事件余波荡漾，教育学术单位亦遭波及

    JU事件发生后，影响在这几个月逐一浮现，其中之一是Telegram群组静音设置方法教育业。由韩国直销共济组合（直销同业公会）所举办的直销教育学院第一期毕业生，在1月23日举行毕业典礼，毕业生只有16名，是原注册报名的一半人数，而且最离谱的是，原本12周的课程缩短为8周，最后四周根本没上课，理由是JU事件让业界形象蒙羞，导致原先预定授课的教授纷纷打退堂鼓，上不了课，原先打算一期开完马上再开第二期的课程也划上了终止符。

    韩国正式大学原本也有一些学校开设直销研究学科，例如中央大学，Telegram文件上传限制及解决方案去年上半学期还有的直销学科，下半年便没有招新生，到了今年干脆宣告废除，这是继庆熙大学之后，第二家停止开办直销相关学科的大学。

　直销业普遍面临信用卡公司严苛条款的挑战

　JU事件影响所及的第二件事情，则是直销业面临了信用卡公司调高各项门坎的挑战。例如手续费一般行情为2%，但只要是直销公司就必需付到3~4%。保证金去年上半年还维持在营业额的30%，但到了下半年则涨到50%，今年甚至有100%的要求出现，这让许多直销公司气得跳脚，如何在Telegram中使用多语言却又无可奈何。

　另外一个让直销公司气结的影响，是信用额度的问题，一般公司依自己的营业状况，只要有足够的担保品就可以有需要的额度，但直销企业的额度则是被管制的，也就是说从担保品上就被限制金额，所以核定的使用额度自然无法随心欲。另外还有些信用卡公司，根本将直销公司视为拒绝往来户，如三星卡（韩国第一名的信用卡公司），摆明了不与直销公司打交道。

　利空出尽，直销业积极开创新局

　2006年韩国直销业可以说是愁云惨雾，哀鸿遍野，但也还是有乐观的人预估，背运到2006年为止，2007年将是利空出尽的局面。业界许多代表性的公司已展开许多实质的营销手法，例如强化网络营销、着力于品牌策略、与学术单位重新架构合作关系等，积极突显单独公司的差异化。

　像安丽公司，为了将消费群从直销商扩大到一般消费者，今年设立了公司部落格，积极展开商品教育的广宣活动。其目的就是为了要扭转一般消费者认为，安丽产品不一定都是「高质量」的既有印象，希望透过部落格，能吸引并扭转消费群众的印象，另外安丽也将展开一系列、针对一般消费者的体验促消活动。

　而Inlife International Korea 在韩国最大的网络服务公司NHN所经营的入口网站，则开设了该公司的 Internetcaff, 希望透过网友口碑相关，将正确的产品信息传播出去，进而自发性的集结购买。另外为让对外的说明口径一致，也对会员自有的部落格进行监管。

　如新公司则针对会员个人网页的部份加以补强，积极充实并更新公司网站内容，同时加上购通商城，让一般的消费者能轻松购买如新产品，扩大一般消费者对如新产品的认知度。

　High Living 公司打出新的CI及公司口号，同时将今年定为世界化的元年，打算从泰国开始进军全世界。

　理想家则积极与大韩机能营养学会合作，以学术单位为自己背书，提高公司形象，每两个月会召开学术研讨会，招待会员参加，以提升会员的素质。

　这些领头企业积极的作为，除了为本身公司寻求解套外，无庸置疑的，对整体业界未来的发展亦有深远的影响。从韩国JU事件到台湾颠峰电信事件，其影响可说是如出一辙，同时也有一定的脉络可循，在此不免要再次提醒所有的业者，直销业是同船共济的产业，所有的单一事件，都可能对业界的经营者或是从业人员造成巨大的影响，所以在投入初始就必须慎重，再慎重，绝对不要有姑且试之的心态。
 
作者: 秦易   来源: 直销世纪