在中国很多的生产商习惯于利用各级分销商的网络资源进行产品的销售,在今后很长的时间里这种销售模式是不会改变的,而且各级分销商在长期的销售活动中已经建立起了自己的销售网络和市场基础,虽然环节较多,但只要管理能跟上,服务上能做好,同样有着很好的前景。传统分销的弊在于这种传统的销售过程中,货物由产品变成商品所经历的中间环节多,如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等。产品每经历一个环节都要加价。所以,如此层层加价后,一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元或者十几元钱,使消费者和生产厂家双方的利益都受到损害。直销的利在于中间环节少,省下了很多的中间环节费用,这样就可以让利于消费者,或者让直销商或者直销人员受益,调动直销商或者直销人员的销售积极性和树立好的销售服务意识,因此直销特别在于服务上有着特别的优势;再有一个优势在于直销消没有三角债,这样可以很好的利用有限的资金资源。 - END -