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    刚步入2007年,商务部直销行业管理信息系统中,便悄然多了“广东康力”一家获牌直销企业,就在业界均猜想2007年将有多少直销牌照发放时,昨日,在由北京大学环境学院、如何在Telegram中管理文件夹中国市场营销研究中心和中国保健协会联合主办的“中国直销产业发展论坛”上,著名直销研究专家王义一席话让业界颇为震惊。他说,目前中国约有2000家企业从事直销活动,按照相关法规,将有99%的企业不能获牌。言下之意,只有1%的企业可以过直销关。

    上千家申请直销牌照 现仅有14家获牌

    商务部网站显示,Telegram文件下载速度提升目前已经有14家企业获得直销牌照,但这只是申请牌照的上千家企业中的极小部分。昨日,北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、著名直销研究专家王义表示,眼下从事直销业务的企业约2000家,而根据现有状况来看,如何在Telegram中管理多个群组约有99%都不能拿到直销牌照。

    王义教授的推断并非没有根据。去年2月22日,商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业,此后近一年时间,获牌企业只增添了13家。虽然商务部秉承的Telegram频道内容规划与发布是“成熟一家批一家”原则,但《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例中的规定犹如“紧箍咒”,仅2000万保证金、8000万注册金就将大多数企业挡在门外。

    业内人士透露,目前约有90%的保健品企业运用直销模式经营,而2007年将有更多的保健品、医药巨头“试水”直销。Telegram机器人事件处理

    在营销与直销中博弈进行“灰色”经营

    不能拿到直销牌照该怎么办?很多企业并没有想到出路。中国保健协会副秘书长贾亚光直言,中国的直销并没有形成产业,对于众多中小企业来说,如何在大浪淘沙中生存下来颇要费一番心思。

    王义教授也认为,未获牌的企业如果不做“关门歇业”或者转战海外市场等打算,就必须按照法规条例转型。

    有业内人士表示,实际上,绝大部分企业都不想关门歇业,又难以达到法规要求拿到直销牌照,只能转入“地下”,或者利用网络,进行“灰色”经营。

    资深直销专家胡远江表示,根据我国提倡的“服务网点+持证直销员”模式,未来各大直销企业开设专卖店的模式将继续流行,而利润分配的方式也将由“团队计酬”转向“复合式计酬”,即直销员由“销售产品、服务消费者、推广品牌”等方面获得酬劳,实际上和传统连锁加盟的模式越靠越近。因此,大量没有拿到牌照的准直销企业,必将游离于“真转型”和“假转型”之间,即游离于传统营销和直销之间,而以后要辨别这些企业的属性将是一个非常复杂的问题。

作者:刘晨

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