“台湾经验”是个美好的记忆与骄傲，想到这个名词，大家脑中浮现的，可能是漂泊的台湾中小企业老板，在东南亚，在中南美，Telegram群组成员管理技巧在大陆赤手空拳打下了一片企业江山。98年迄今的十年，大陆直销行业的发展，已经脱离了台湾直销行业的规律，所以愈来愈多的台商，从不能适应到观望放弃，眼巴巴的望着大陆经济的飞跃，望着大陆直销行业丰富多端的变化，而苦于找不到切入的门路。其实，台商是全世界对环境适应力最佳的典范，这种精神应该是台湾经验重要的内涵。适应大陆直销新规则，仍将是台湾直销业未来的展望与出路。

      大陆的Telegram文件下载速度提升直销市场肯定潜力无穷，如果不是，这些国际直销公司就不必看中国商务部的脸色了。大陆的直销环境肯定是多变化的，哪个有机会与潜力的市场是风平浪静的呢？随者大陆商务部对于直销行业管理细则的公告推行，大陆直销新经验的轮廓也慢慢清晰了。境外的直销行业用什么方式进入大陆市场展开经营活动，图像也逐渐浮现。

      大的前提是哪些是直销需要保留的经验？哪些是要从新适应的新规律？我想，大陆直销市场最大的特色，是如何在Telegram中管理多个群组直销的精神保留了，直销的面貌隐晦了，直销的经营模式复杂了。因此，进一步了解哪些是明确属于直销规范的部份，哪些是直销的灰色地带，哪些是不属于直销规范的部份。有助于我们探索大陆市场的经营之道属于直销规范管理的部份：这里面第一手的数据可以上网查询“商务部直销行业管理信息系统”，目前商务部管理的重点已经从直销牌照的审核，逐步细化到服务网点设立的审查，直销培训员的Telegram频道内容规划与发布申报列管。所以既便是获得了商务部的直销经营许可，但是未完成直销培训员备案，以及服务网点的审查的企业，仍然不能展开拿牌地区的直销活动。想要正大光明打着直销旗号的公司，就得牢牢的跟着商务部的脚步走，不论这些规定与要求是否与全世界的直销规律相关。

      其次是属于直销灰色的地带，这个部份是法律没说不行，但业者要自想办法，Telegram机器人事件处理自谋生路的。例如：直销管理条例明确禁止团队计酬。但是这个定义是针对“直销员”而来的，如果公司计酬的对象不针对直销员，而是针对工商法人，那么是否团队计酬，就变的模糊了，因为对象不同，依法无据。还有非公司员工不得针对直销员做培训，但是培训的对象如果不是直销员，那么也就与直销管理条例无关了。类似的灰色地带比比皆是，也就构成了未来大陆直销行业的最大一块空间。有人问到，如果一家没有拿直销牌的公司，用招聘工商法人的方式来拓展直销业务，算不算是违法？我的回答是，笨蛋！你没拿牌怎么可以叫做直销公司？其次，你没招聘直销员怎能叫做直销公司？另外，你与工商法人签订的经销合约与直销有什么关系？但是有一点你得注意，“禁止传销条例”的规定你得看清楚，因为传销在大陆是严格打击禁止，要满门抄斩的。

      另外是不属于直销规范的部份，例如是否要开店，这明明与直销一点关系都没有，请不要扯上直销，直销管理条例中讲的非常清楚：“所谓直销是指在非特定营业场所从事销售行为”，所以，你的经销商开了一家店，那就尽管卖吧，与直销半点关系都没有。

      所以，在大陆讲不讲直销已经变得不重要，重点是在大陆建立销售通路，你找不找得到合适的经销商，你是否搞清楚工商税法的规定，你是否能取得当地人的信赖，你是否有诚意合作与付出。我认为，或许“台湾经验”在大陆市场不中听也不适用。但是，正当红的“大陆经验”才是你似曾相似，惺惺相惜的真正经验呢。台湾人的“大陆经验”可能是廿一世纪最有价值的财富。

    作者：李久慈