直销企业的品牌价值链主要由企业的综合实力，产品竞争力、老板和职业经理人的个人影响力、企业的分配制度几个大的方面组成。今天，我首先要谈的电报会员：https://tegramm.win是产品品牌在直销品牌价值链中的作用。

    把产品品牌放在第一步来讨论，因为直销和其他销售方式一样，其核心是销售，产品也就理所当然是直销的根本。良好的产品品牌是直销企业成功的基础，也是长远发展的关键。我想从产品品牌在直销品牌价值链中的地位，如何正确树立产品品牌，树立产品品牌容易出现的问题几个方面谈谈自己有看法。如各位觉得有用，就供参考，Telegram账号：chatgougou.xyz如觉得没用，那我也在此说声得罪了，浪费了您的时间。

产品品牌的地位

    一般来讲，一个企业都有自己的核心产品。一个产品可以支撑起一个企业，这在保健品行业更为明显，从早期的505神功元气带、飞龙延身护宝液到后来的太阳神、三株等等，都是靠一款产品发展起来的。在直销行业中，大凡发展得好的企业都有自己的主打产品，安利的纽崔莱、完美的芦荟矿物晶、天狮的Telegram会员：chatgougou.xyz高钙素、三生的海狗丸、新时代的松花粉等。

    在直销企业的品牌价值链中，产品品牌处于首要位置，起着决定性作用。在中国直销17年的发展中，由于行业不规范，产品在直销中的作用还不够明显，那是因为一些企业热衷于制度炒作，产品成了拉人头的道具，忽视了产品的价值。直销的基本原理是消费者自己使用产品后，将好的产品进行推荐与分享，从而由消费者成为经营者。直销也和其他营销方式一样，关键是电报会员：https://tegramm.win进行产品销售。产品是主体，销售是目的。也就是说，直销作为一种营销方式，无论怎么变化，其本质还是进行产品销售，如果没有了产品，那就不成为销售，也就无所谓直销了。因此，产品品牌是直销品牌价值链中最重要的一环。

    如何正确树立产品品牌

   我们知道，产品品牌在直销品牌价值链中处于如此重要的地位，那么，我们如何正确树立直销的产品品牌呢？这是我们每一个直销企业都要认真思考的问题。我以为，电报账号：https://tegramm.win要正确树立产品品牌，应该在以下三个方面下功夫：

    一是产品的专业性。

    根据《直销管理条例》第二条的规定，目前我国允许进入直销的产品范围有化妆品（包括个人护理品、美容美发产品）、保健食品（获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》） 、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品） 保健器材 、小型厨具五大类。根据国家相关规定，直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准。对于一个企业而言，在产品品牌的确立上必须要对自己的优势进行分析，确定自己的优势产品，而不是将所有产品都纳入自己的直销范畴。因为任何一家企业都不可以做到大而全，而必须发挥自己的专业优势，树立企业在一种领域内的专业性，通过科研、生产实力强化自己的专业性。而不能够看着市场什么产品好销售就一窝蜂地跟风。目前有个别企业，看到月朗这两年的快速发展，就盲目上马卫生巾产品，这不但不利于企业的发展，也会让消费者对企业的专业性产生怀疑，不知道企业的主打品牌是什么。

    在产品的专业性方面，安利、完美、天狮、新时代、三生、永春堂、安惠等企业做出了有益的尝试。如完美的芦荟产品已经成为企业的标志性产品，北京真善美虽然也做同类产品，但消费者还是对完美有着极强的认同感。“国珍松花粉”成为了新时代的代名词，刘贵生无论是在泰达或是在其他企业，欲在松花粉方面与新时代形成竞争之势，最终也不会给新时代造成什么影响，因为人们一想到松花粉则必然想到新时代而不会想到别的其他企业。销售海狗丸和海狗油的企业也不只三生一家，但消费者还是愿意购买三生的产品，因为大家都认为只有三生的产品才是专业的，质量才最为可靠。还有安惠，通过几年的努力，在食药用菌特别是在灵芝领域已经走到了世界的前列，成为了行业标准的制定者。山东永春堂的银杏系列产品也成为了企业独具特色的标志。

    发挥自己的优势，在某一个产品领域成为领军品牌，以专业优势树立起来的产品品牌必将会受到广大消费者的喜爱，而且也避开了同类型产品的激烈竞争。

    二是产品的独特性或差异性。

    胡远江先生在分析月朗快速发展的原因时认为：月朗在产品选择上是行业填空，使用了产品差异化原理。他认为“在月朗之前还没有一家直销或者准直销企业涉足卫生巾行业，月朗在行业诧异的眼光中首个吃了螃蟹，结果抢占了直销领域中的一个产品空白，所以它取得了人很多人意想不到的经营成果。”他说：“中国直销行业10多年的发展历史中，凡是在产品的差异化领域做了营销实践的，准确地讲，都获得了不同程度的营销回报。”虽然允许以直销方式经营的产品只有五大类，但也是品种繁多，如何在这五大类中充分发挥产品的独特性，那也是树立良好产品品牌的有效途径。一款产品不可能在各个方面都有优势，如同样是高浓缩洗涤剂，有的重点在去油污，有的重点在消毒杀菌。在保健食品和个人护理品方面，这种产品的独特性更加容易发挥出来。这种产品的独特性有利于更好地树立产品品牌。

    三是产品的普及性。

    在产品定位上,是定位为高端消费群体还是大众消费群体呢,这是在进行产品品牌塑造时要认真分析和考虑的问题。我以为，从在我国目前的经济发展状况和群众消费水平来看，直销类产品中绝大多数产品还应该定位在大众消费产品上，也就是说，在我们进行产品品牌塑造的时候，应该考虑到其普及性，这种普及性不只是在产品和消费群体上，而且还是为经销商进行考虑，目前的直销企业经销商所接触的层面还是大众群体较多，普及性的产品也有利于经销商进行推广与销售。

    作者：吴培伦